Consultant Expérimenté - Pricing & Revenue Growth Management F/H
PwC · France · 4mo ago
Job Description & Summary
PwC, cabinet pluridisciplinaire, rassemble 7 000 collaborateurs en France et au Maghreb, au sein d’un réseau mondial de plus de 364 000 personnes dans 136 pays. Chaque jour, nous exerçons des métiers d’excellence pour concrétiser notre ambition : être utiles à nos clients et accélérateurs de mouvement.
Dans un monde en constante évolution, nous investissons dans le développement de nos équipes avec une proposition de valeur forte : Grow here. Go further. Un engagement mondial pour accompagner nos talents dans l’évolution de leurs compétences.
Ce que nous recherchons ? Des expertises, bien sûr. Mais surtout, des personnalités curieuses, passionnées, prêtes à incarner les comportements du PwC Professional, notre référentiel commun qui guide notre manière de travailler ensemble.
Reconnu Top Employer pour la 6ème année consécutive, PwC s’engage à offrir un environnement de travail inclusif et handi-accueillant, où chacun peut pleinement collaborer et avoir un impact. Si vous avez besoin d’un aménagement spécifique en vue de l’entretien de recrutement, n’hésitez pas à nous en faire part.
Votre équipe
Rejoignez l'équipe Customer de PwC France et devenez un acteur clé de la transformation de nos clients !
En tant que Consultant expérimenté spécialisé en Pricing & Revenue Growth Management (RGM), vous accompagnerez des entreprises de premier plan dans l'optimisation de leurs stratégies de revenus. Vous apporterez votre expertise quantitative et votre vision stratégique pour aider nos clients à maximiser leur rentabilité, à améliorer leurs performances commerciales et à s'adapter aux évolutions du marché.
Vos missions:
Vos missions seront stratégiques, analytiques et à forte valeur ajoutée, en lien direct avec les directions Pricing, Finance, Sales & Marketing de nos clients.
1. Construire et industrialiser des modèles avancés de RGM
Développer et mettre en œuvre des stratégies de Revenue Growth Management : assortiment, mix, pack, promotions, prix.
Participer à la construction et industrialialisation des modèles analytiques (elasticité prix, cannibalisation, uplift promotionnel, marge incrémentale).
Analyser en profondeur les données POS / sell-out / sell-in pour identifier les fuites de revenus (value leakage), incohérences prix, ROI promo, etc.
Structurer des frameworks RGM reproductibles, robustes et adaptés aux enjeux stratégiques de chaque client.
2. Déployer des modèles de Pricing & Revenue Management à forte intensité data
Développer des modèles de Pricing : prix de liste, pricing dynamique, architecture tarifaire, politiques de remises, pocket margin.
Réaliser des diagnostics de performance basés sur les données : comportements de prix, efficacité promo, impacts mix & marge.
Construire des “pricing engines” et outils de simulation pour objectiver les décisions prix & promo.
Mettre en place des analyses quantitatives avancées permettant d’optimiser le chiffre d’affaires et la profitabilité.
3. Contribuer à la transformation des organisations Pricing & RGM
Animer des ateliers de revue des processus, cartographies de flux et identification de leviers d’amélioration opérationnelle.
Collaborer étroitement avec les équipes de direction pour traduire les analyses en plans d’action concrets, mesurables et compatibles avec le terrain.
Accompagner les équipes clients dans l’appropriation des nouveaux rituels Pricing/RGM, des outils et de la gouvernance associée.
Participer à la mise en place d’équipes et de “Prcing/RGM Operating Models” modernes et data-driven.
4. Organiser le choix et l’adoption des solutions technologiques du marché
Évaluer et sélectionner les solutions de Pricing, RGM et Trade Promotion Management (logiciels spécialisés, TPO, solutions IA, plateformes analytiques).
Formaliser des critères structurants (data, UX, gouvernance, ROI, scalabilité) pour guider les clients dans leur choix.
Participer à l’intégration de ces solutions dans les environnements internes des clients.
5. Contribuer au développement de l’expertise PwC
Participer au développement de nos offres en Pricing & RGM (frameworks, benchmarks, outils, analyses sectorielles).
Contribuer à des publications internes/externes sur les tendances Pricing, inflation, value leakage, stratégie promotionnelle.
Intervenir dans la formation interne (Pricing, Trade Terms, modèles quantitatifs, RGM).
Votre profil
Nous recherchons un talent doté d'une forte orientation quantitative et d'une appétence pour les problématiques business complexes :
Expérience : Vous justifiez d'environ 5 ans d'expérience professionnelle. Vous avez occupé un poste en tant que RGM Manager, Pricing Expert, ou rôle similaire, avec une forte composante analytique et stratégique au sein d’un acteur FMCG ou de l’industrie. Alternativement, vous avez acquis cette expérience en cabinet de conseil, sur des missions de Pricing, RGM ou de transformation commerciale.
Formation : Vous êtes diplômé(e) d'une Grande École d'Ingénieurs ou d'une Grande École de Commerce (Bac+5) avec une spécialisation en data.
Compétences Techniques :
Connaissance des concepts clés du RGM, du Pricing et du TPM.
Maîtrise avérée des techniques d'analyse quantitative et de modélisation financière.
Capacité à délivrer des analyses data (elasticité-prix, WTP)
Familiarité avec les outils et logiciels d'analyse de données (ex: Power BI, Tableau, …) et/ou les solutions TPM/RGM/Pricing.
Qualités Personnelles :
Excellentes capacités analytiques et de résolution de problèmes.
Sens aigu de l'organisation et rigueur.
Très bonnes compétences en communication écrite et orale, capacité à synthétiser des informations complexes et à convaincre vos interlocuteurs.
Autonomie, proactivité et esprit d'équipe.
Capacité à travailler dans un environnement exigeant et en constante évolution.
Langues : Maîtrise du français et de l'anglais indispensable.
Vos avantages
Un environnement technologique innovant : accès à des outils de pointe comme le Tech Lab, Copilot M365 et l’IA Factory pour façonner le monde de demain.
Des possibilités d’apprentissage et de développement hors normes, grâce à notre plateforme de formation intelligente et notre culture du feedback continu.
Un cycle de performance stimulant, aligné avec le référentiel PwC Professional, pour vous aider à atteindre vos objectifs et viser l’excellence jour après jour.
Un cadre de travail positif et inclusif pour vous permettre d’être pleinement vous-même et de collaborer efficacement au service de nos clients (programmes de parentalité, d’équité femmes-hommes, de santé et bien-être Be Well, Work Well, d’inclusion LGBT+ et de maintien dans l’emploi des personnes en situation de handicap).
Pour en savoir plus sur nos avantages, rendez-vous sur notre page dédiée.
Notre processus de recrutement
Pour vous permettre de vivre une expérience fluide et transparente, notre processus de recrutement se déroule en plusieurs étapes :
Évaluation en ligne avec un test de compétences et/ou un test d’anglais
Entretien RH
Rencontres avec les équipes opérationnelles (un ou plusieurs entretiens en physique)
Vérification des informations : avant l’embauche, un organisme spécialisé procédera à la vérification des éléments figurant sur votre CV