Senior High-Touch Sales(Finance)/シニアハイタッチセールス(金融機関・保険担当)
Trend Micro · Tokyo, Japan · 10d ago
日本発のトレンドマイクロは、「デジタルインフォメーションを安全に交換できる世界の実現」をビジョンとし、創業から35年以上、サイバーセキュリティのグローバルリーダーとして50万社を超える法人組織と個人のセキュリティ環境を保護しています。
■業務内容
主に金融領域を担当いただき、各組織が抱えるセキュリティ課題を当社ソリューションで解決すべく提案活動を実施、ビジネスの最大化を目指します。
＜具体的には＞
・金融庁サイバーセキュリティガイドライン（2024年10月公表・2025年改定）への実効的な対応が求められる金融機関・保険会社に対し、AIを活用した「Trend Vision One」を中核とした提案活動を実施
・経営層（CISO・CRO・CFO・CIO）およびIT部門・リスク管理部門に対し、サイバーリスクが経営・コンプライアンスへ与える影響を踏まえた課題提起を行い、As IsからTo Be実現までを支援
・標的型攻撃対策、クラウドセキュリティ、セキュリティ運用など、セキュリティライフサイクル全体をカバーするソリューション提案を担当
・SE、マーケティング、カスタマーサクセス（CS）など社内関係部門と連携し、顧客の潜在ニーズを把握した上で最適なソリューションを提供
・金融領域における新規・既存顧客への提案活動を通じて、顧客課題の解決とビジネス拡大を推進
■ 応募要件（必須）
・金融機関または保険会社向けのITソリューション営業経験5年以上（ダイレクトセールス）
・新規顧客開拓、または新規案件の創出から受注に至るまでの一連の営業経験
・複数アカウントの優先順位付けおよび並行して営業活動を推進した経験
■ 応募要件（歓迎）
・サイバー/クラウドセキュリティ領域の知識・提案経験
・CISO・CRO・リスク管理部門責任者（課長補佐クラス以上）への提案・折衝経験
・金融庁サイバーセキュリティガイドライン・FISC安全対策基準（第13版）への対応支援経験
・経営層のサイバーセキュリティガバナンス構築支援経験
・サードパーティリスク管理・サプライチェーンセキュリティの提案経験
・アカウントプランの作成・運用経験
【配属組織】
金融機関（銀行・証券・保険）担当組織。規制環境・クラウドセキュリティ・ガバナンス観点の戦略的な提案活動を行います。顧客と共にセキュリティ戦略を描く、極めて影響力の大きいポジションです。
※担当アカウント数はグループ会社含め10〜20社程度。
■職務の魅力
単なる製品販売ではなく、金融機関・保険会社のサイバーリスクを可視化し、CISO・CRO・CFOが経営課題として意思決定できるレベルまで解決に導く高い市場価値のスキルが習得できます。
SE・マーケティング・サポートなど、アカウントチームが一体となり顧客価値の最大化を図る体制の中で業務に取り組めます。
エンドポイント・クラウド・メール・ネットワーク・AIまで全領域をカバーするプラットフォームで、金融業界特有の規制・ガバナンス課題への幅広い提案が可能です。
■求める人物像
・自律的に行動できるセルフスターター型のソリューション営業
・目標達成への強い意欲を持ち、主体的に行動できる方
・多様なステークホルダーを巻き込み、柔軟にコミュニケーションを図れる方
・「製品を売る」のではなく「金融機関・保険会社の経営課題をサイバーセキュリティで解決する」という視点で価値提供できる方
・日本の金融インフラを守ることに社会的意義を感じ、圧倒的な成長を求める方
社内管理番号 #LI-千新1 #LI-TI1
私たちは、「Customer（お客様）」「Change（変化）」「Collaboration（コラボレーション）」「Innovation（イノベーション）」「Trustworthiness (信頼）」という五つの価値観を軸にした企業文化を大切にしています。一人ひとりが自分らしく働き、挑戦を楽しみ、信頼に基づいて社会に貢献できる環境があります。