SMGR Commercial DC Software & Platforms

Senior Manager – Sales & Business Development | Software & Platforms

Ubicación: Madrid o Barcelona, España

Modalidad: Híbrida

Accenture

Accenture, reconocida como Great Place To Work®, es una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las organizaciones a acelerar su transformación digital mediante tecnología, datos e innovación. Trabajamos con las principales empresas e instituciones para impulsar el crecimiento, optimizar operaciones y generar valor sostenible a gran escala.

Sobre el puesto

Buscamos un/a Senior Manager – Sales & Business Development para incorporarse a nuestro equipo de Software & Platforms, liderando iniciativas estratégicas de crecimiento comercial en el mercado español.

Se trata de una posición con una fuerte orientación a negocio, centrada en la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades relacionadas con plataformas digitales, soluciones software y programas de transformación tecnológica. La persona seleccionada tendrá un papel clave en la definición de estrategias comerciales, la gestión de relaciones ejecutivas y la generación de nuevo negocio.

Trabajarás junto a líderes de industria, equipos de tecnología, delivery, partners estratégicos y clientes de primer nivel para construir propuestas de alto valor que impulsen el crecimiento de Accenture y la transformación de nuestros clientes.

Funciones

• Liderar el desarrollo de negocio y la generación de oportunidades comerciales en el ámbito de Software & Platforms.
• Definir y ejecutar estrategias comerciales orientadas al crecimiento de la cartera de clientes.
• Identificar nuevas oportunidades en clientes existentes y potenciales.
• Gestionar el ciclo completo de venta, desde la detección de necesidades hasta el cierre de contratos.
• Desarrollar relaciones sólidas con stakeholders de nivel directivo y ejecutivo.
• Diseñar y presentar propuestas de valor, business cases y estrategias de transformación digital.
• Colaborar con equipos de tecnología, consultoría, preventa y delivery para construir soluciones diferenciales.
• Impulsar iniciativas conjuntas con partners tecnológicos estratégicos.

Responsabilidades

• Alcanzar y superar los objetivos comerciales y de crecimiento asignados.
• Liderar oportunidades complejas y programas de transformación digital de gran escala.
• Gestionar relaciones con clientes estratégicos y decisores de negocio.
• Definir estrategias de posicionamiento y go-to-market para soluciones de Software & Platforms.
• Coordinar equipos multidisciplinares durante la elaboración de ofertas y propuestas comerciales.
• Identificar tendencias de mercado y convertirlas en oportunidades de negocio.
• Participar en negociaciones comerciales de alto impacto.
• Garantizar la calidad y diferenciación de las propuestas presentadas a clientes.
• Contribuir al desarrollo de la estrategia comercial de la práctica y al crecimiento sostenible del negocio.

Cualificaciones

• Titulación universitaria en Ingeniería, ADE, Economía o disciplinas afines.
• Experiencia relevante en desarrollo de negocio, ventas consultivas o gestión comercial dentro del sector tecnológico.
• Experiencia liderando oportunidades comerciales complejas y transformacionales.
• Sólido conocimiento del mercado de Software, Plataformas Digitales y Servicios Tecnológicos.
• Experiencia gestionando relaciones con interlocutores de nivel C-Level.
• Capacidad demostrada para liderar procesos de venta estratégica y negociación.
• Experiencia en la elaboración y defensa de propuestas comerciales y presentaciones ejecutivas.
• Excelente capacidad de comunicación, influencia y construcción de relaciones.
• Nivel de inglés alto (C1 o superior).

Requisitos valorables

• Experiencia en consultoría tecnológica o grandes multinacionales.
• Conocimiento de ecosistemas Cloud, SaaS y plataformas empresariales.
• Experiencia trabajando con partners tecnológicos estratégicos.
• Conocimiento de programas de transformación digital, modernización tecnológica y adopción de plataformas.
• Experiencia liderando equipos comerciales o multidisciplinares.
• Experiencia en sectores como Financial Services, Telecommunications, Resources, Products, Health & Public Services o Travel.
• Conocimiento de herramientas de Inteligencia Artificial Generativa como Microsoft Copilot, ChatGPT o Claude aplicadas al desarrollo de negocio y generación de propuestas.

Competencias clave

• Liderazgo comercial.
• Desarrollo de negocio y generación de demanda.
• Gestión de relaciones ejecutivas.
• Pensamiento estratégico.
• Negociación e influencia.
• Orientación a resultados.
• Visión de mercado.
• Colaboración transversal.
• Capacidad para liderar entornos complejos y de transformación.

Qué te ofrecemos

• Liderar iniciativas estratégicas de crecimiento en una de las compañías líderes del sector.
• Trabajar con clientes de primer nivel en programas de transformación digital de alto impacto.
• Colaborar con expertos en tecnología, estrategia y negocio.
• Elevada visibilidad dentro de la organización.
• Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento hacia posiciones de liderazgo ejecutivo.
• Acceso a proyectos innovadores y tecnologías de vanguardia.
• Modelo de trabajo híbrido desde Madrid o Barcelona.

Beneficios

• Seguro médico, de vida y accidentes.
• Programa de retribución flexible.
• Flexibilidad laboral y medidas de conciliación.
• Plan de formación y certificaciones.
• Programas de bienestar y salud.
• Iniciativas de diversidad, inclusión y sostenibilidad.
• Ventajas y descuentos para empleados.

About Accenture

Accenture is a leading global professional services company that helps the world’s leading businesses, governments and other organizations build their digital core, optimize their operations, accelerate revenue growth and enhance citizen services—creating tangible value at speed and scale. We are a talent- and innovation-led company with approximately 791,000 people serving clients in more than 120 countries. Technology is at the core of change today, and we are one of the world’s leaders in helping drive that change, with strong ecosystem relationships. We combine our strength in technology and leadership in cloud, data and AI with unmatched industry experience, functional expertise and global delivery capability. Our broad range of services, solutions and assets across Strategy & Consulting, Technology, Operations, Industry X and Song, together with our culture of shared success and commitment to creating 360° value, enable us to help our clients reinvent and build trusted, lasting relationships. We measure our success by the 360° value we create for our clients, each other, our shareholders, partners and communities.

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Declaración de igualdad de oportunidades en el empleo

Creemos que nadie debe ser discriminado por sus diferencias. Todas las decisiones de empleo se tomarán sin importar la edad, raza, credo, color, religión, sexo, origen nacional, ascendencia, discapacidad, condición de veterano militar, orientación sexual, identidad o expresión de género, información genética, estado civil, ciudadanía ni ningún otro criterio protegido por la legislación aplicable. Nuestra rica diversidad nos hace más innovadores, competitivos y creativos, lo que nos ayuda a servir mejor a nuestros clientes y comunidades.