B2B Sales Transformation Consultant/Manager

🌎 Nuestra misión

En Global Network Song ayudamos a nuestros clientes a innovar en sus capacidades comerciales a lo largo de todo el journey. Participamos en proyectos de transformación digital orientados a mejorar sus procesos de Sales, Commerce, Marketing y Customer Service.

Tenemos el desafío de continuar desarrollando nuestra práctica, trabajando con compañías líderes de Estados Unidos y América Latina. Por eso, buscamos incorporar perfiles de Consultant y Manager que quieran definir estrategias, diseñar soluciones e implementar transformaciones comerciales de alto impacto.

Sobre la práctica

Ambas posiciones participarán en proyectos de B2B Sales Transformation, trabajando sobre procesos Lead-to-Order y Renewal, Sales Performance Management, Sales Planning, Incentive Compensation Management, optimización de ventas, cross-sell, upsell, renovaciones y optimización de deals.

Los proyectos podrán desarrollarse para clientes de industrias como Financial Services, Technology, Software & Platforms, Healthcare y Life Sciences, en colaboración con equipos globales y multidisciplinarios.

Consultant | B2B Sales Transformation

Como Consultant, tendrás un rol analítico y de ejecución dentro de los proyectos, colaborando con clientes, líderes y equipos multidisciplinarios en el diagnóstico, diseño e implementación de soluciones comerciales.

Principales responsabilidades

• Aplicar conocimientos de ventas B2B en los procesos Lead-to-Order y Renewal.
• Analizar procesos de Sales Planning, segmentación, territorios, modelos de cobertura, capacidad comercial y definición de cuotas.
• Participar en el diseño y mejora de procesos de Sales Performance Management, Sales Operations y Seller Enablement.
• Apoyar la optimización del ciclo completo del deal, incluyendo oportunidades, CPQ, pricing, contratación, CLM y facturación.
• Analizar procesos de renovaciones, cross-sell, upsell y modelos de ingresos recurrentes.
• Participar en workshops con stakeholders de negocio y tecnología.
• Traducir desafíos comerciales en recomendaciones, casos de uso, análisis y business cases.
• Colaborar en el diseño funcional y la implementación de soluciones como Anaplan o Varicent.
• Preparar análisis, presentaciones y entregables para audiencias de negocio.
• Participar en iniciativas de gestión del cambio y adopción.
• Colaborar con equipos onshore y offshore en entornos ágiles y globales.

Requisitos

• Título universitario en Administración de Empresas, Ingeniería, Ciencias de la Computación, Sistemas de Información o carreras relacionadas.
• Más de 3 años de experiencia en Sales Performance Management, Sales Planning, Incentive Compensation Management o transformación comercial.
• Más de 2 años de experiencia en consultoría, estrategia, transformación comercial o roles equivalentes.
• Experiencia en territory planning, capacity planning, quota planning, seller enablement o modelos operativos de Sales Operations.
• Experiencia con Salesforce, Microsoft Dynamics u otras plataformas de CRM, CPQ o ICM.
• Se valorará experiencia con Anaplan, Varicent, SaaS, analítica de datos, AI o GenAI.
• Sólidas habilidades analíticas, de comunicación, resolución de problemas y preparación de entregables.

Manager | B2B Sales Transformation

Como Manager, tendrás un rol estratégico y de liderazgo, combinando el desarrollo de oportunidades comerciales con el liderazgo y delivery de proyectos de transformación. Construirás relaciones con clientes, liderarás equipos multidisciplinarios y mentorearás perfiles más junior.

Principales responsabilidades

• Liderar proyectos de transformación B2B en los procesos Lead-to-Order y Renewal.
• Diseñar estrategias y procesos de Sales Planning, segmentación, modelos de cobertura, Territory & Quota Management y dimensionamiento de la fuerza de ventas.
• Liderar iniciativas de Sales Performance Management, capacity planning, quota planning e incentive compensation management.
• Diseñar modelos operativos de Sales Operations y Seller Enablement.
• Liderar la optimización del ciclo completo del deal, incluyendo oportunidades, CPQ, pricing, contratación, CLM y facturación.
• Diseñar estrategias para modelos de ingresos recurrentes, renovaciones, cross-sell y upsell.
• Liderar workshops con stakeholders de negocio, tecnología y nivel ejecutivo.
• Desarrollar recomendaciones estratégicas, propuestas de valor y business cases.
• Liderar el diseño funcional y la implementación de soluciones como Anaplan o Varicent.
• Desarrollar relaciones de largo plazo con clientes e identificar oportunidades de negocio.
• Liderar propuestas y presentaciones para audiencias ejecutivas.
• Coordinar equipos onshore y offshore, equilibrando el liderazgo con la participación directa en entregables.
• Mentorear perfiles junior y contribuir al desarrollo de capacidades de la práctica.

Requisitos

• Título universitario en Administración de Empresas, Ingeniería, Ciencias de la Computación, Sistemas de Información o carreras relacionadas.
• Más de 6 años de experiencia en Sales Performance Management, transformación comercial, Go-to-Market, ventas u operaciones comerciales.
• Al menos 5 años de experiencia en iniciativas de transformación a gran escala.
• Al menos 4 años de experiencia en consultoría.
• Experiencia liderando proyectos globales, complejos y multidisciplinarios.
• Experiencia con Salesforce, Microsoft Dynamics u otras plataformas de CRM, CPQ o ICM.
• Se valorará experiencia con Anaplan, Varicent, SaaS, analítica de datos, AI o GenAI.
• Excelentes habilidades de liderazgo, comunicación, relacionamiento con clientes y storytelling ejecutivo.
• Se valorará contar con un MBA.

¿Qué perfil buscamos?

Personas con experiencia en transformación comercial B2B, mentalidad consultiva, orientación al cliente y capacidad para trabajar con equipos globales.

La posición de Consultant tendrá mayor foco en análisis, diseño, elaboración de entregables e implementación. La posición de Manager sumará liderazgo de equipos y proyectos, relacionamiento ejecutivo, desarrollo comercial y responsabilidad integral sobre el delivery.

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Todas las decisiones referidas al proceso de selección de empleo se tomarán sin hacer distinción, exclusión o preferencia alguna basada en motivos de raza, color, género, orientación sexual, discapacidad, edad, religión, opinión política o sindical, nacionalidad u origen socioeconómico ni ninguna otra prevista en la legislación vigente, que tengan por efecto anular o alterar la igualdad de oportunidades o de trato entre los candidatos.

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About Accenture

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