Cloud ＆ AI Specialist (自動車・運輸業界担当・Azureの法人向けソリューション営業)
Microsoft · Tokyo, Japan · 3d ago
Cloud & AI Solution Specialist（自動車・運輸業界担当・Azureの法人向けソリューション営業）の募集です。
日本を代表する自動車・運輸業界のお客様を担当し、AI・データ活用・クラウド技術を活用したビジネス変革を支援するソリューション営業職です。
自動車業界は現在、生成AI、自動運転、Software Defined Vehicle（SDV）、開発プロセス改革、製造現場のデジタル化など、過去にない大きな変革期を迎えています。
本ポジションでは、トヨタ自動車、本田技研工業、日産自動車、JR東日本、ヤマトホールディングスなどの業界大手企業を担当し、経営層、DX責任者、事業責任者、IT部門と対話しながら、お客様の事業課題や経営課題の解決を支援します。
私たちの仕事は単にAzureのクラウドサービスを販売することではありません。
・AI活用による業務変革
・データ活用による意思決定高度化
・システムやインフラ基盤の刷新
・ソフトウェア開発プロセスの改善
等を実現するために、Microsoft Azureを中心としたソリューションの活用提案をしながら変革を推進します。
Microsoftの営業、Solution Engineer、Customer Success、コンサルタント、パートナー企業と協力しながら、お客様の成功を支援するチーム型の営業ポジションです。この仕事は、「モノ・コトを売る営業」と「経営課題を解決するコンサルタント」の両方の要素を持っています。
AI時代における企業変革の最前線で、お客様と共に未来を創っていきたい。
そのような想いを持つ方の応募をお待ちしています。
Responsibilities
顧客との信頼関係構築と課題発見
・自動車・運輸業界の大手企業との長期的な関係を構築する
・経営層、事業責任者、IT部門との対話を通じて顧客課題や成長機会を特定する
・業界動向や競争環境を理解し、お客様の将来像を共に描く
・AI・データ・クラウドを活用した提案活動
・Microsoft Azureを活用したインフラモダナイゼーションを提案する
・データ分析基盤やAIプラットフォーム活用を支援する
・AI Agentや生成AIを活用した業務改革を提案する
・お客様のビジネス成果に結びつくロードマップを策定する
One Microsoftによる案件推進
・Account Team、Solution Engineer、Customer Success、Partnerと連携し大型案件を推進する
・技術面・ビジネス面双方の観点から最適な提案体制を構築する
・顧客の投資対効果（ROI）やビジネス価値を明確化する
・テリトリーおよびビジネス成長のリード
・担当アカウントの成長戦略を策定する
・新規案件創出から契約締結までをリードする
・市場動向や競合状況を踏まえた差別化戦略を立案する
・継続的なAzureサービスの利用拡大と顧客成功を実現する
Qualifications
必須要件
・IT、クラウド、ソフトウェア、通信、SIer、またはコンサルティング業界における法人営業、ソリューション営業、アカウント営業、または事業開発の経験（目安：6年以上）
・四半期または年間の営業目標を継続的に達成した実績
・エンタープライズ企業のお客様との提案活動や関係構築の経験
・顧客、パートナー、社内関係者など複数のステークホルダーを巻き込みながら案件を推進した経験
・お客様の経営課題や事業課題を理解し、テクノロジーを活用した解決策を提案した経験
歓迎要件
・クラウドサービス（Microsoft Azure、AWS、Google Cloud等）に関する知識または営業経験
・AI、データ分析、アプリケーションモダナイゼーション、デジタルトランスフォーメーションに関する提案経験
・CxO、経営層、事業責任者へのプレゼンテーションや提案経験
・大規模案件における契約交渉、アカウントプランニング、営業戦略立案の経験
・製造業、自動車業界、運輸業界向け営業経験
・ソリューション営業またはサービス営業経験
・英語によるコミュニケーション能力
・MBA取得
求める人物像
・お客様の課題に対して強い好奇心を持てる方
・人との信頼関係構築を大切にできる方
・新しい技術や市場変化を学び続けられる方
・周囲を巻き込みながらチームで成果を創出できる方
・AI時代の企業変革を支援したいという意欲を持つ方
実際に活躍しているメンバーも、クラウド専業出身者だけではなく、SIer、ソフトウェア営業、通信業界、コンサルティング業界、製造業担当営業など様々なバックグラウンドを持っています。
テクノロジーは入社後に学ぶことができます。
重視するのは、好奇心、顧客への共感力、学習意欲、そして変化を楽しむ姿勢です。
This position will be open for a minimum of 5 days, with applications accepted on an ongoing basis until the position is filled.
Microsoft is an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, citizenship, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, immigration status, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran or military status, race, ethnicity, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or any other characteristic protected by applicable local laws, regulations and ordinances. If you need assistance with religious accommodations and/or a reasonable accommodation due to a disability during the application process, read more about requesting accommodations.